Here is your entry to the Chinese wine market
This years Interwine Fair in China will take place from November 26th to 28th. Downunderwines has been contacted by the organisers and we are pleased to pass on their invitations to winemakers, distributors, all wine sales and marketing staff in the Australian wine industry.
Here is what they wrote us:
Dear wines and spirits suppliers
On behalf of the Organizing Committee, we cordially invite you to participate in Interwine China 2009, which is organized by China National Association for Wine&Spirits Circulation and Canton Universal Fair Group Ltd (FairCanton), will take place from November 26 to 28 in China Import and Export Fair Pazhou Complex in Guangzhou (Canton) , which is the second largest in the world.
Interwine Fair in China
Interwine China is the leading trade-fair specializing in wines and spirits in Mainland China. The showcase in November will celebrate its 6th edition,with a much larger scale of more than 10,000 sq.m., expected 500 exhibitors and more than 10,000 professional buyers. Also, there will be more than 9 National pavilions:
Spanish Pavilion, Italian Pavilion, French Pavilion, South African Pavilion, Portuguese Pavilion, Australian Pavilion, American Pavilion, Japan Pavilion, Korea Pavilion and so on.
Faircanton’s Global Governmental Supporters:
Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX)
Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX)
Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX)
Cámara Oficial de Comerico de Espana en China División Guangdong
Federação Nacional das Adegas Cooperativas (FENADEGAS)
AEP-Associacao Empresarial de Portugal
aicep- Portugal Global
Italian Trade Commission
China-Italy Chamber of Commerce
Federexport Piemonte
Prochile-Trade Commission of Chile-HongKong
Cámara de Comercio e Industria Chileno-China A.G.
Intec Export Intelligence (Pty) Ltd – exective agency the dti (South Africa)
Under the circumstances of the World-wide economic crisis, the Chinese market still boasts for its fast growing rate of wine consumption. According to latest study of VINEXPO/IWSR, China’s wine consumption is estimated to be up to at least 828 million liters in 2011. So Interwine China would be the best gateway for your brand and products to enter the flourishing Chinese market.
Best regards,
Dansi
Canton Universal Fair Group LTD
Tel: 0086-020-87353891
winetochina@gmail.com
Msn:wine.canton@live.cn
Skype: dansidai
Please note:
We have no affiliation with Dansi or the Canton Universal Fair Group – but we wish them all the best with their global wine fair – good luck guys.
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Heute morgen erreichte uns eine Einladung der ‘Canton Universal Fair Group Ltd’ zu der im November stattfindenden Interwine Fair in China. Wir geben diese Einladung gerne an Sie weiter.
Lassen Sie uns doch einfach wissen, ob Sie auf dieser Messe vertreten sind (persoenlich oder durch Distributoren) – uns interessiert sehr, wie sich dieser riesige asiatische Markt entwickeln wird.
Michael Brecht
How to export wine to China as an Australian Boutique Winery
Today’s guest article was written by Kellie Rose, she is Marketing Manager at Longfellows Group a wine export management company based in Melbourne Victoria. Her report tells us about the dos and don’ts when exporting to China, the country only recently joined the ranks of Top Ten wine drinking countries.
Tasting Australian Wine
Every week we have requests from small wine producers whom have decided that they want to sell their wine to the rest of the world. This has either stemmed from a want and or need to see their brand globally or from tourists whom have visited the cellar door or tasted the producers wine in a restaurant whilst on holiday and subsequently have written an email requesting where they can they buy your wine?
Not every winery is going to be suitable for the export wine market. At present the place to be seen is China. Chinese distributors are seeking low price point wines with interesting and beautifully presented packaging. The Chinese I have spoken to see Australia as a ‘fresh, new, clean and green place’. Can your Label and bottle project this? China is still considered to be an emerging market for wine imports, but the emerging new rich generation is driving the economy in China and this generation is heavily influenced by foreign countries.
China in general has three rules when it comes to getting your wine into the marketplace, I call them the ‘PAV’ Effect;
1. Price
2. Appearance
3. Volume
China is an emerging wine culture hot spot and everyone is jostling for a spot on the starting line. For a boutique producer this may not be your market as the ‘PAV’ effect could just end up hurting your bottom line – If you are looking for global recognition to your brand in particular the China market place then hence the price, its got to be good booze at the lowest possible price – you must be able to consistently provide the same wine in the same volumes container after container and your wine has to be beautifully presented we are talking great label, best bottle and nicest possible closure.
The emerging Chinese wine drinker is young, hip and socially aware in China this generation has the most disposable income, loves to impress their friends and family and will buy luxury items simply to impress, He or She is a market follower not a market leader.
China’s wine culture is still emerging, and careful relationship management with your Chinese colleagues is essential for success, and this is where some small producers can come unstuck. It is essential you have a good export manager in place to screen requests and to investigate thoroughly any potential importers or distributors.
All in all for some boutique producers it may be best not to seek the global market; essentially global marketing could end up costing your pocket and your brand.
Thank you Kellie for this post – we found it really interesting and we are sure, that our readers on downunderwines will enjoy it too.
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Unser heutiger Gastbeitrag stammt von Kellie Rose, Marketing Assistentin bei der Longfellows Group in Melbourne, Viktoria. Der Beitrag handelt von den Aufgaben beim Export nach China, bei Nichtbeachtung dieser Punkte kann eine kleinere bis mittelgrosse Winery schnell sehr viel Geld verlieren und ihre eigene Marke beschaedigen.
Viel Spass bei der Lektuere,
Anabel
Germany Calling – how do we get Germans to drink the real Australian wine
There are 150,000 German speaking tourists traveling Australia every year, many of them visit the wine regions and experience some of the magnificent wines from the Barossa Valley, McLaren Vale, the Hunter or from one of the younger regions such as the Southern Highlands or Orange. This is the good news.
Australian Red Wine for under EUR3.00
Unfortunately there is bad news too. On my recent travels to Germany I had to discover, that Germans simply don’t have good access to wines from Australia as they are flooded with cheapies in local supermarkets.
The photo is proof for the terrible news supported by Austrade’s office in Frankfurt telling me that the average retail price for Australian wine in Germany is well under $3.00.
You cannot get a decent cup of coffee in Australia for this price let alone a bottle of wine. And then we expect to have our Australian drops exported overseas for such price. Terrible.
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Mehr als 150,000 deutschsprachige Touristen bereisen Australien Jahr fuer Jahr, viele von Ihnen trinken australischen Wein in einer der vielen beruehmten Regionen oder in einer der Metropolen wie Sydney oder Melbourne. Ein Blick in die Weinregale deutscher Supermaerkte zeigt jedoch, dass es in Deutschland diese Weine noch nicht gibt. Der Durchschnittspreis einer Flasche australischen roten oder weissen Weins in Deutschland liegt nach Auskunft von Austrade bei unter EUR 1.50 – kein Wunder dass man da keine grossartigen Tropfen erwaten darf.
Unser Team von downunderwines arbeitet an einer Loesung fuer dieses Problem – denn so kann das mit dem Vertrieb australischer Boutique Weine nicht weitergehen.
Ihr Michael Brecht
Ein Kurzbericht ueber den Jahrgang 2007 in Australien
Die australische Weinindustrie hat in den letzten vier Jahren eine verrueckte Zeit mitgemacht. Im neuen Jahrtausend stieg die Jahresproduktion der australischen Winzer zunaechst auf 1,9 Millionen Tonnen. Das wiederum fuehrte zu uebervollen Laegern, neuen Vermarktungskonzepten wie etwa den cleanskin Weinen (also den Flaschen, die ohne eigenes label verkauft werden) und zur Entstehung neuer Discountketten, die Weine zu Preisen um die $2.00 anbieten. Viele der Weinanbieter versuchten ihr Glueck im Export, eine muehsame und zunaechst kostspielige Angelegenheit, denn Weine gab es auf dem Weltmarkt nicht nur aus Australien in Huelle und Fuelle. Die Steigerungen der Exporte wurden dann auch vielfach auf dem Ruecken der Preise ausgetragen. Grosse Volumina setzte man z.B. nach China und andere Laender ab, die eine eigene Abfuellung der Rebsaefte uebernahmen. Den Weinexperten Australiens war klar, dass nur eine mittelfristige Absenkung der Volumina auf 1,5 Millionen output im Jahr eine Normalisierung der Marktverhaeltnisse bringen wuerde.
Und dann schlug der Klimawandel auch hier downunder zu: eine extreme Trockenheit vor allem im Suedosten des Landes, also in New South Wales und Victoria, setzte ueber vier Jahre lang der gesamten Landwirtschaft zu. Klare Naechte schafften dann die idealen Bedingungen fuer einen bislang nicht bekannten Fruehlingsfrost, der in 2006 in drei Wellen ueber das Land zog. Eisige Naechte mit unter 10 Grad minus sorgten dafuer, dass in den Weinguetern vom Coonawarra ueber das Yarra Valley bis hinauf nach Canberra und in die Southern Highlands bis zu 90% der Blueten abstarben, an ein Wachsen der Weintrauben war ueberhaupt nicht zu denken.
Und in den Gegenden, in denen der Frost nicht so stark einschlug, wueteten ab Dezember die schlimmsten Buschfeuer der vergangenen Jahrzehnte, vor allem in der Umgebung von Melbourne gingen mehr als 1 Million Hektar an Landwirtschaft in Flammen auf, darunter viele der traditionellen Weinanbaugebiete in der King Valley Region, aber auch das Yarra Valley hatte mit den Schaeden des Rauches und dessen Einfluessen auf die Trauben zu kaempfen.
Die ersten Hochrechnungen des Weinvolumens in diesem Jahr wurden demnach von 1,9 Millionen auf zunaechst 1,5 Millionen und dann auf 1,3 Millionen Tonnen gesenkt. Mit dieser niegrigeren Ernte und einer z.T. noch nicht genau einschaetzbaren Qualitaet wird der Jahrgang 2007 noch einige Monate lang Raetsel aufgeben. Umso wichtiger wird jetzt die Auswahl der Weine und die Kenntnis ueber die Arbeit der Winzer. Denn letztlich sind sich die hiesigen Weinjuroren einig: entscheidend wird fuer den Erfolg dieses Jahrgangs wird bei diesen schwierigen Voraussetzungen alleinig die Qualitaet des Weines, und die liegt nun mal in den Haenden der teils jungen Winzergeneration downunders.
